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对话梁少禧:家具人的责任!

  前言:时间起点,是家居微ag客户端网站下载新闻2020年重磅推出的深度对话栏目,采访中国家居业仍然活跃在行业最前沿的第一批开创者、参与者和亲历者。回溯到时间起点,或许才能真正看清楚行业的未来。ag客户端网站下载希望通过与前辈的对话,赋予当下更多的思考、能量和从容不迫。同时,向所有过去、现在和未来积极投身入家居业的从业人员,致以最深厚的敬意!

  梁少禧,迪信家具创始人兼首席设计师,1981年在香港创立迪信家具,1984年回东莞投资建厂,香港家私协会永远名誉主席。中国高品质家具代表,“家装工业化”倡导者,为消费者“创建完美的家”践行者。

  梁少禧先生及其创立的迪信家具,历尽39年风雨,基本上见证、亲历并引领了中国家具业的所有发展历程,迄今依然充满了活力。

  在你和同行交流时,无论什么话题,聊着聊着总会不经意谈到迪信;一些行业巨头和大佬,更会悄然关注迪信的一举一动。迪信不是欧派、顾家、索菲亚这样“光环加身”的头部企业,但却是如段永平或顺丰王卫这样的低调“硬核大佬”,影响力绝不输给任何一个行业巨头。

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▲迪信创始人兼首席设计师梁少禧先生

  说低调,是因为迪信并未拼命追求企业规模扩张或融资上市,而是39年来始终如一,坚持为消费者提供高品质家居产品,坚持为消费者搭建一个舒适的家。与此同时,迪信对商业模式、产品研发、服务和门店形态的探索,也一直孜孜以求,并处于行业领先状态,这更是吸引诸多行业人眼光的关键点。

  这注定,迪信会永远处于中国家居业的核心位置。

  5月中旬,我和许久没谋面的梁少禧先生相约聊天,疫情之后环境艰难,这次对话的意义便显得弥足珍贵。在对话中,梁少禧先生不断强调家具人的责任,以及对当下及未来的诸多看法,相信对所有人都会有所裨益。  

       1、家居业终局:70分企业才能生存,超低价是一种“欺骗”

  谈到家居业目前面临的困境和转型之际,梁少禧先生表示这一些都很正常,无论有没有新冠疫情,中国家居行业的竞争都会变得越来越激烈。但ag客户端网站下载目前看到的各种方面展开的竞争其实只是表象,真正的内因还是在于很多企业在品质、设计和服务方面并没有为消费者提供高水准的东西,导致消费者不满意,进而产生以不断的优胜劣汰为内核的激烈竞争。

  梁少禧坦言:未来差的会被淘汰,留下来的都将是品质70分以上的好企业。德国和日本都走过了这个阶段,如果大家认可 10 年后的中国在各方面将会接近甚至超越德国和日本,就要理解当下发生的优胜劣汰是非常合理的。

  而随着中国的大国崛起和民族复兴,中国制造必然会在不远的将来和德国日本平起平坐。因而不注重品质的家居业在未来将会很难生存。包括当下一些以超低价,或者2998、1998的套餐价格来吸引消费者的眼球,看似满足了所谓低端消费者的需求,实质却是以廉价和不耐用的材料产品“欺骗”顾客。

  2、整装四环节,缺一不可,否则便是“不健康”!

  整装近两年已成为行业热点,这也是对话中必然会谈到的问题。

  实际上,迪信早在2012年就开始探索整体家装,并率先提出家装工业化的理念。如今,迪信已经成为高端家装领域的领跑者,正如德国红点设计奖创始人Peter Zec在2016年上海国际家具展上为迪信家具颁奖时所说:“迪信创造了可以带领ag客户端网站下载所有人走向未来的产品。这是一项完全具有创新意义的新发明。同时,我相信这必将使很大一部分设计师和建筑师的工作变得更加简单,并且让ag客户端网站下载的生活更加充满乐趣。”

  那一年,迪信因成熟完善而高效的整体家装模式获得了当年度上海国际家具展组委会大奖,彼时真正杀入整体家装领域的企业还并不多。

  当前做整装的企业很多,做全屋的企业也很多,但是在梁少禧先生看来,一个优秀且完美的整装服务必须做好四个环节:

  设计,材料,家具,施工

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  好的空间设计和平面规划,优质的家装建材,高品质的家具,完善无忧的施工,这四个环节缺一不可。然而很多所谓提供家装或整装的企业,或多或少都有缺失。有的以设计之名,其实并未给顾客带来“真正的设计”,有的并没有真正杜绝现场施工中可能会出现的各种潜在问题。在梁少禧看来,这都是一种不正常和不健康的现象。

  家具人必须为消费者提供有品质、耐用的产品,这是每一个人的责任!但行业里太多的企业,为了财务目标或者跑马圈地,用低价诱导消费者,或提供并不成熟的产品和服务,最终损害的是消费者的利益,这已经是一种“不健康”或者“亚健康”的疯魔状况了。

  3、未来只有三种商业模式,找准自己的定位

  谈及疫情之后的行业变化,最终家具企业或家居企业该走到哪一步?梁少禧抛出了“三种商业模式论”,他认为未来的商业模式基本可分为三种类型:

  1. 电商2. 薄利多销(100 元进货,卖 150 元)3. 专业+体贴服务的高毛利(100 元进货,卖 200 元以上)

  每个企业必须找准自己的定位,并成为其中的佼佼者,才能真正活下去。

  很显然,芝华仕属于1和2兼而有之,而迪信家具则坚定的走3的模式。很多企业因为没有找到自己真正的定位,面临激烈的竞争苦苦应对。比如电商有参与,但做得不够好;价格和成本不高,但又不够低;做高端,也不够极致专业,提供不了细致的服务(如真正的设计),最终一定会面临淘汰。

  把自己的产品、设计、施工和材料做到专业和95分品质,便是迪信的目标,这既是对消费者的负责,更是作为一个老家具企业的担当和责任。

       4、挑起未来的家具人会是什么样的?

  “你觉得家具业的未来属于哪些人,哪些企业?”梁少禧问我。

  还没等我考虑清楚,梁少禧便直接回答:每个时代都会成就一批人,我相信中国家具业的未来会属于接下来勤勤恳恳、目标并不“远大”的一批人。

  在他看来,中国家具业的未来在于一批曾经在企业里打工,位于中高层,工资收入并不是非常高,自己出来创业的人群。他们的目标并不远大,不会动辄追求百亿,也不会动辄上市。他们有可能是创立自己的品牌,也有可能只做代工厂或OEM。但无论什么形式,他们最希望的只是踏踏实实做出一些好的产品、好的方案、好的服务,提供给消费者。

  “这样的人,才是未来真正挑起未来的家具人!”梁少禧坚定的说道。

  中国家具业有三十多历史的企业并不鲜见,但能够像迪信家具这样,历经39年风风雨雨,却依旧能处于行业的最前端,时刻受到全行业的关注,实属不易。当ag客户端网站下载探究下去,其实迪信就是凭着一种对责任的坚持,简单而朴实。但这种朴素的责任观,却能够驱动一个企业不断打磨品质,不断创新模式,不断提高服务,最终为一个个家庭创造了完美而又舒适的家。

  当下正处于疫情之后,中美贸易,消费环境大转型的艰难之际,整个行业虽未至疯狂,却也乱象丛生,此时,ag客户端网站下载每一位家具人更需要牢记自己的责任,或才可以度过艰难时刻,迎来美好的未来。

  孔子曰:名不正,则言不顺。言不顺,则事不成。

  正名便能正事,名正则会事成。牢记自己的责任,牢记自己在整个家居消费链中的定位和使命,便是套在每一位家具人头上的“名”。

  2019年,梁少禧先生亲自设计了150套住宅的平面空间规划,按平均200平米一套,是3万平方米的设计量。如果按照1000元/平方米的设计费来计算,便是3000万元的设计费,这已经相当于一个中型设计公司的年营收额了,然而迪信分文未取设计费,全部让利给自己的顾客。

  让通过努力奋斗有所回报的人,如愿住上“大师级设计”档次的舒适的家,是梁少禧的夙愿,是迪信的“名”,更是一位家具人最朴素的责任。

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